Дистрибуция 4.0

построение продаж от производителя к конечному потребителю

" >

Эволюция дистрибуции

Дистрибуция 1.0 (Industry - Customer)

Период: 5000 лет до н.э. – средние века

Производитель продукта – крестьянин, ремесленник выращивает/производит его, а потом едет на рынок и продает.

 

Дистрибуция 3.0 (Industry - Distributor – Retailer - Customer)

Период: 20 в – начало 21 в

Появление дистрибуции (дилерства) – посредника между производителем и магазинами/мелкими оптовиками, который помимо логистики осуществляет дополнительные функции, например, сервисное обслуживание, маркетинг и пр.

Что не так с Дистрибуцией 3.0

Сложно планировать производство

Товар передвигается к конечному потребителю через цепочку из 3-4, а иногда более звеньев. Путь товара усложнился

Низкая маржа

Распределение маржи на всех этапах привело к тому, что маржа производителя зачастую заметно меньше, чем у прочих звеньев цепочки

Плохая обратная связь с клиентом

Дистрибьютор дает производителю ту обратную связь, которая выгодна конкретно ему и интересам условий договора

Дистрибуция 4.0 - выход из тупика

Industry2Customer

Период: начало 21 в.

Ликвидация цепочки посредников с помощью ИТ-решений

Внедрение Дистрибуции 4.0 на конкретном примере

Клиент: производитель торгового оборудования со средним чеком 15 000руб. и годовым оборотом 1млр. руб. Цель - увеличение доли рынка с 3 до 15% с помощью I2C

+ 23%

рост маржинальности

17 месяцев

срок окупаемости

3%

объем инвестиций в % от оборота

+ 20%

вырос средний чек

+ 13%

выросло число повторных обращений

+ 18%

дополнительных доход от сервисмена

Какие технологии мы используем в Дистрибуции 4.0

Интернет-портал продаж – решение на базе платформы Magento (ecommerce-платформа №1 в мире)

Маркетинг – разработка стратегии на базе Антигравитации, подбор performance-подрядчика

CRM-система – Битрикс24

База знаний и клиентский сервис – Freshdesk

Техническое обслуживание и сервисная поддержка - решение на базе платформы Freshdesk + мобильное приложение (подробнее)

ERP – интеграция с 1С и прочими ERP-системами заказчика

Фулфилмент-оператор – СДЭК + региональные операторы логистики для организации региональных складов (для масштаба РФ)

Консалтинг и настройка бизнес-процессов (логистика, продажи, маркетинг, управление)

Кому подойдет Дистрибуция 4.0

КОМПОНЕНТЫ И ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ СЕРВИСА

ТОРГОВОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

ПОСТАВКА ПАРТИИ ПИЩЕВЫХ ПРОДУКТОВ

СТРОЙМАТЕРИАЛЫ И ИНСТРУМЕНТ

ТОВАРЫ ДЛЯ СПОРТА И ТУРИЗМА

ТОВАРЫ HORECA

ТОВАРЫ И ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ИНДУСТРИИ КРАСОТЫ

Срок реализации проекта

РЕГИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ

ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ

Оставляете запрос - Получаете аудит - Принимаете решение

Адрес:

Санкт-Петербург, пр. Энергетиков 9-Б
Наш офис работает:
Пн-Пт 10:00-19:00

Телефон:

+7 (812) 425-67-88
Пн-Пт 10:00-19:00

E-mail:

info@angravity.ru